单一品牌依赖度高，销售费用率高达36%，拉凡·雅法的“革命之战”很难打赢 – 新京报

重新找回“营销品牌”的拉芳嘉化，依然深陷业绩不佳的泥潭。拉芳家化股份有限公司（以下简称“拉芳家化”）将“促进市场创建、促进电子贸易和交通市场发展”，为今年三季度的发展带来巨大好处。 64.5% 年际收益为 6,196,900 元，收益为 87.09%。同比为198.81万元。与此同时，公司营业利润同比下降10.08%至2.17亿元。前三季度净利润下降70%以上，销售费用率高达36%。回顾拉芳家茶的发展历史，营销曾经发挥过重要作用。 2001年，“广东拉凡日化有限公司”拉凡·雅法（Lafan Jaffa）预言成立。成立于1997年，旨在改进拉芳b兰德以陈德容先生为代言人，随后逐渐依靠《热爱生活》。 “爱拉芳”的广告语为大众所熟知。 2003年，公司推出御洁、宾春品牌。 2008年，尝到“甜头”的拉凡似乎找到了营销密码，与杨幂、刘烨、刘轩、谢亚凡签约。公共关系官员。 2012年，公司正式更名为“拉风家化股份有限公司”。同年，安以轩和孙红雷分别成为拉芳和御姐品牌代言人。 2015年，唐嫣成为拉芳品牌代言人。 明星代言帮助拉芳家化及其品牌迅速提升消费者认知度。 2017年，Rafan Jafa在A股主板上市，被誉为“民营日化第一股”。目前，公司主要从事清洁用品、护肤品、化妆品的研发、生产和销售。氧拥有拉芳、御洁、米多斯等洗护品牌。也是国外护肤品牌瑞皮希的独家代理。 自上市以来，Raffan Jaffa 的业绩增长基本停滞，甚至开始走下坡路。 2017年，公司销售额较上年下降6.47%至9.81亿元，归属于母公司净利润较上年下降7.64%至1.38亿元。 2024年，拉芳家化销售额约为8.89亿元，同比增长3.36%，但归属于母公司的净利润为4136.67万元，同比下降36.84%。 Rafan Jaffa在2024年年报中坦言，公司面临着商业环境变化带来的多重压力和挑战。随着设备消费习惯和场景向线上转移，消费者需求更加个性化、差异化，直播电商影响巨大t。 进入2025年，拉芳家化营销“专”又迈出一步，两大核心品牌更迭频繁。 据新京报贝壳财经记者不完全查阅，在今年3月举行的2025品牌更新会上，拉凡成为中国国家跳水队的官方合作伙伴。 5月，拉凡宣布明星任嘉润为品牌代言人。 8月，御姐与短道速滑运动员刘少昂签署品牌友好协议，进一步推进其年轻化战略。然而，要拿回“营销牌”，需要付出巨大的销售成本。利润率不断被侵蚀。图/拉芳家化三季报截图 今年前三季度，拉芳家化实现营收6.27亿元，同比下降6.37%。归属于母公司净利润1255.82万元，同比下降77.01%。扣除后的非净利润约为428.74万元，较去年同期大幅下降91.58%。对于归属母公司净利润和扣除后非净利润的下降，Raffan Jaffa表示，主要原因是“品牌建设、电子推广和商标流量投入加大。”数据显示，公司今年前三季度的销售费用约为2.26亿元，较去年同期的1.98亿元增长14%，占营业收入的36%。此前，拉芳家化今年一季度的销售费用为6707.9万元，同比增长22.55%，主要品牌占营收的比例约为80%以上，“拉芳”的销售成本高的原因可能与此有关。追随渠道转型的t。 长期以来，拉芳家化的电商渠道收入占比较低，一定程度上限制了其市场份额的扩大以及商业业绩的持续增长和稳定。拉凡·贾法(Raffan Jaffa)多次指出，其公司的营销模式存在无法适应市场变化的风险。 “虽然公司优化了销售渠道，加大了电商渠道的投入，但灵活运用营销模式适应市场变化和发展的能力仍然是化工公司日常生存的关键。”销售渠道的优化仍在持续进行中。在三季度报告中，Rafan Jaffa 并未提供各渠道的具体销售数据。半年报显示，分销渠道仍然是公司的主要销售渠道。今年1-6月，分销渠道营业利润2.7亿元，同比下降13.17%同比，占营业利润的65.74%。犬商公司及其他业务实现营业利润1.39亿元，比上年增长18.33%，约占销售额的33.97%。 从品牌收入构成来看，核心品牌“拉芳”是公司的主要收入驱动力。今年上半年，拉芳品牌营业利润约为3.3亿元，较去年同期增长10.74%，占总营收的80.41%。这也反映出拉芳家化对单一品牌的过度依赖。事实上，拉芳嘉华也通过收购寻找新的增长点。然而，结果并不理想。 2020年，拉芳家化收购上海诚如电子商务有限公司51%股权，并收购“VNK”品牌，加大在化妆品领域的影响力。 2021年品牌营收9869.78万元，较上年增长315.75%前一年。不久之后，VNK品牌2022年上半年营收同比下降46.57%至223.35亿元。到目前为止，Raffan Jaffa 很少透露该品牌的发展情况。此外，新京报贝壳财经记者注意到，Rafan Jaffa的研发与销售在成本方面的不平衡日益明显。公司今年前三季度研发费用约为2283.43万元，较去年同期有所增加。同期为291.21亿元，下降21.59%，约占营业利润的3.64%。 在清洁护理市场竞争激烈的背景下，拉芳家化或许还有很长的路要走，要消除对单一品牌的依赖，加强产品方面的研发创新，还有很长的路要走。新京报贝壳财经记者编辑：李峥纠错：严娟芳穆贤通